直播成交破2000万，再创品牌峰值！
“首先我们是特别感谢淘宝这个平台，能给我们这样小而美的品牌登上上海时装周的机会。”上海时装周新天地主秀场后台，栖香锦主理人刘洋刚刚完成走秀，面对围观的媒体，他的语气里带着难得的松弛。几分钟前，他主理的品牌栖香锦的衣服刚刚走过T台，而秀场同款也在淘宝「超级时装发布」直播间首发上架。
这是刘洋第二次经历这样的时刻。去年9月，栖香锦通过淘宝「超级时装发布」首秀中国国际时装周，秀场同款“即看即买”，几个小时卖出500多万元。也正是那一次，品牌被更多高净值消费者看见。“很多淘宝客户敢去尝试，尝试之后成了我们家的粉丝，常年复购。”刘洋说，如今品牌的复购率已经超过90%。
从北京到上海，从中国国际时装周到上海时装周，淘宝服饰正将更多原创品牌推向国际时尚舞台。这一次，栖香锦与Northbutsouth一同亮相上海时装周新天地主秀场，秀场同款继续通过淘宝「超级时装发布」独家线上首发，并实现了超过2000万元的战绩，再创品牌单场直播成交峰值。
秀场之上是美学，秀场之下是生意
“罗衣何飘飘，轻裾随风还”——曹植笔下的东方意象，在本次时装周现场翩然重生。当模特身着栖香锦的秀衣踏上T台，衣袂间流转的光泽恰似李白诗中“云想衣裳花想容”的具象演绎。本季栖香锦以“经纬为诗”为主题，以非遗丝绸面料为魂，通过当代设计语言诠释东方女性的文化内核。主理人刘洋用“柔而不弱，权而不锐”概括其设计理念，外在温润诗意，内里自有筋骨。
淘宝服饰新锐品牌栖香锦，在上海时装周的走秀
“我们做的是中国传统非遗面料，在这次秀场当中主要以香云纱为核心。”刘洋在现场介绍，“香云纱的工艺需要用薯莨汁晒染几十次，最终涂河泥固色，存放一到两年才能做成成衣。蚕丝面料在经过暴晒之后，是反复锤炼的过程，最终呈现出来的魅力是生命力。”
与之同台亮相的Northbutsouth，则将“生活”二字刻入了品牌基因。设计师相信，好的服装不是让人去适应，而是去陪伴穿着者的日常。这种源于生活、回归生活的设计哲学，被她们凝练为两个字——“有度”。
“可能观众看到的是整体的造型和色彩，但我们花了最多功夫探索口袋内部的世界。”设计师笑着向媒体分享了一个小故事。这一季，Northbutsouth把所有裤装的侧兜加深了2厘米，调整了袋布的开口角度，让手机放进去贴合大腿曲线，坐着也不会有异物感。“这些细节秀场上看不到，但当穿着者某天发现手机稳稳地放进裤兜、走路也不觉得硌时——那一刻，就是我们想给的‘有度’。”
淘宝服饰新锐品牌Northbutsouth，登陆上海时装周
美学是故事的起点，但故事如何抵达更多人？答案藏在后台的直播间里。秀场同款走下T台的同时，便已上线淘宝「超级时装发布」直播间。数据显示：单价超6000元的栖香锦大秀同款仙女织柞蚕丝连衣裙，在直播间上线5分钟内售出百余件。整场直播创下600多万成交纪录，客单价过万。
一位在直播间刷屏“好美”的消费者留言：“以前觉得香云纱是妈妈辈的专属，没想到自己也被种草。”从秀场上的文化表达，到屏幕前的即时下单，淘宝「超级时装发布」完成了一场美学与生意的无缝衔接。
不止于亮相：淘宝如何让品牌叫好又叫座
登上国际时装周，是许多原创品牌的梦想。但一个现实问题是：秀场上的高光时刻，如何转化为品牌实实在在的增长？
淘宝「超级时装发布」给出的答案是——让秀场与直播间同步，让美学与生意同频。淘宝没有花钱给自己冠名时装周，而是砸重金，给品牌搭秀场做直播，让小众原创品牌，能被更多人看见。
淘宝服饰行业负责人非珚在现场透露，这个IP从2024年8月开始做第一场，2025年一年做了将近300场。“我们核心就是希望淘宝上面有价值且小而美、能够代表东方设计和国货的原创品牌，被更多消费者看到。”
什么样的品牌值得被看见？非珚分享了团队的判断逻辑：我们不以GMV论英雄，也要看用户复购率够不够高，风格赛道有没有增长潜力，还有就是平台团队对品牌理念和设计方向的审美判断。栖香锦正是这样被选中的——设计有差异化，品牌延展性好，把古老的香云纱做得年轻时尚。从直播型商家到品牌化转型，也是淘宝一路陪跑完成的。
Northbutsouth则因其对“生活”与“有度”的独特诠释，同样进入了本次时装周的名单。“这次与上海时装周的合作是第一次尝试，”非珚说，“希望以后每个季度都能有一批淘宝商家登上这样的舞台。”
本届上海时装周期间，栖香锦、Northbutsouth等品牌通过“即看即买”模式，实现了秀场同款的实时转化。数据显示，两场直播总成交额突破2000万元，刷新了品牌直播的成交纪录。对于品牌而言，这不仅是一次曝光，更是一次可量化的商业转化，让秀场上的关注转化为可持续的增长。
在品牌普遍精算每一笔投入产出的当下，淘宝「超级时装发布」的价值格外清晰。它用电影级的高制作水准为品牌提升调性，又用直播间的实时成交为品牌带来真金白银的回报。淘宝服饰商家策略负责人昀生在现场介绍了「超级时装发布」的运作逻辑：平台会从视觉调性、镜头语言、主播讲解等多维度，让消费者直观感受到原创设计思路，同时辅以精准人群投放、拉客红包激励，甚至小二全程陪跑。“很多场次下来都会有人刷弹幕说，没想到我们的商家竟然已经升级成了这么高大上的品牌。”昀生说。
这也正是国内顶级时装周连续邀请淘宝作为官方合作平台的原因。未来，还会有更多国内外时装周会与淘宝服饰在趋势洞察、设计师孵化、数字资产等领域深度合作。这场从秀场到直播间的探索，正在为更多原创品牌走通一条看得见、算得清的成长路径。
